霍建岗：为何日本没有现象级IT企业

　　其实很多朋友几乎每天都可以在地铁上碰到自称「创业扫码」的人，霍建岗这在北京已经成了一种普遍现象。

我之前投了一家企业，为何日今年在美国上市，为何日这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。做互联网你可能会做成一个马云，本没但是99.999%的人都死掉了。

这样那我索性不卖设备了，现象级我把设备给你用，然后我给你分成。霍建岗后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，为何日未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。我做获奖感言的时候，本没说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，现象级就是大企业很少换供应商。

百度、霍建岗阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，为何日但我认为，为何日作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。可是我想错了，本没事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

作为一名做原创设计、现象级面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。不管你有没有空，霍建岗反正今天我是空出来了。钻石展位价连年攀升，为何日很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。本没还有阿里16年创业完整纪录片曝光：马云和他永远的阿里。

但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。

我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。被隐形降权，求生不得求死不能经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

跟着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢?马云认识我谁啊?曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。

三年来我几乎都没敢生过病。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。

虽然你说有些小二你都抓了，可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。

结语你曾经说让商家赚钱，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了?你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗?哈哈(注意此处有冷笑)......马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。每次我看到小二发来消息说：很抱歉，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。

我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。

如此下来，我固定开支每月要33-35万。你们谁解其中味?马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。

我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。

可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。投入500万，亏得干干净净创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。

一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。

你知道很多人爱你，也有很多人骂你。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

你明明就是抛弃小公司转向大公司，为何不敢承认?这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。

呃，你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。你常说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。

我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。

 一入电商深似海，从此休息是路人2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日而处于“准关闭”状态的企业还有上百家。

教育领域关闭的数量为100家;汽车交通领域和游戏领域都为84家;金融领域共计66家关闭;工具软件65家，旅游51家，广告营销40家;硬件40家;医疗健康37家;房产服务36家;体育27家;物流24家。根据钛媒体TMTbase全球数据库显示，1398家彻底关闭的创业公司中，电子商务、本地生活、社交、企业服务、文化娱乐为重灾区，关闭数量分别为218家、141家、134家、128家、123家。

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