Google I/O2019大会:有人情味的Google回来了

成长快的企业是集大成者，人情味的是获取资源、吸纳资源、整合资源特别强的人，无论从企业内部还是外部，资源能够快速整合起来是很重要的。

第二种就是QQ群推广或是微信群推广，人情味的核心就是群主获取商品最新的打折信息，人情味的第一时间推送到群里，充分调动大家的购买欲望，推广标的基本围绕在独有的限时折扣商品中。而这点非常值得新老淘客学习，人情味的针对用户不仅要有内容绑定，还要重复“消费”，这样才能降低淘客运营过程中的不稳定性。

就我周边的朋友反映，人情味的大家对于盈利模式的开发基本围绕规模展开。做淘客最客观的是没有成单，人情味的倘若你三天成一单，一单赚1000，或者你每天成单，每单成300，你会选择哪种。但是在平台政策越来越严，人情味的用户获取成本越来越高的条件下，淘客也的确越来越难做。重视沉淀资源的变现能力，人情味的比如商品资源、时间资源等。以上就是我对淘客新活法的几点体会，人情味的一篇文章无法面面俱到，人情味的但是其中反映出的市场状态其实值得大家关注，大家永远都是淘客新人，需要时刻学习，在这个市场上，我们要做的就是不断超越自己，要坚信自己的活法。

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可现实呢？当我们真正深入到业务中才会发现，人情味的所谓的智慧城市更多的讲究一种融会贯通和数据共享，人情味的单纯的销售大数据平台根本不靠谱，政府不会为你这个想法买单，人家要的是一种整合数据、利用数据的能力，而不是单纯的大数据采集和存储。怀有这种想法的朋友，人情味的我只能提醒千万不要低估资本市场的无情。创业必须要争分夺秒你要知道，人情味的每时每刻都有创业公司倒下，每时每刻都有新的对手出现。此外，人情味的团队的建设需要的是一群志同道合的朋友，而不是高级打工仔，你不需要打工皇帝，你要的是能够一起奋斗和努力的战友。

中国有句古话叫做，天时地利人和。因为项目多半需要在现场去做，并且出于成本的考虑，很多售前必须长期驻外，这让很多我看好的同事都提出了离职。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。以上内容来自微信红包群www.weixin890.com，转载请注明链接处，谢谢。创业公司讲究的就是效率，之前很多人都发文反对为了加班而加班的创业文化，其实这并不是我们想要加班，而是想要做出足够的成绩，你必须要多付出才行。之前，我们想对员工好点，让他们能够有一定的休息时间，可是客户和业绩的压力让整个公司后期的运营变得相当被动。

与其现在休息，为什么不在节假日的时候多放一些假，在年终奖的时候给大家足够的奖励，这才是创业公司的本质。可你能说，你的点子没有意义吗？显然也不行，只能说是，我们的创意点是基于一个整体框架实现的。而这个整体框架是我们从来没有考虑到的因素，这就在告诫我们，创业是一项整体工程，你要做的除了用点子说服自己，还要用整体解决方案去打动市场。对于创业大家一定要想明白一件事，这是一件本质上利己的事情，所以不要奢望大家会比你更加关心公司的运营，不要用自己的想法去强加给同事，让他们去完成一些任务，当你无法以身作则的时候，一些过分的加班或者业务要求提都不要提。

因此，我真的很理解创业者的那份心态，知道大家对于老板的期许，所以我也希望今天分享的东西对每一位旨在创业成功的人都能有所帮助。现在已经是2017年的第二个月，主要业务都在之前的项目维护中，这并不是我们不想去开展市场，而是产品的维护已经到了不能再有失的地步。

创业需要天时地利人和不能否认，创业成功者往往也是幸运者。市场终究是讲究利益的地方，一个好的点子必然是一家公司成功的基石，但却不能简单地理解为我有一个好点子就一定能创业成功。

这就好像我们，起初看到国家政策扶植智慧城市，讲究大数据概念的时候，我们就想着这绝对是一个行业风口，站在风口上是猪都能飞。不仅如此，盲目的开拓市场，让自身大数据平台的根基没有处理好，后面还没有新接订单，之前的系统就出现了问题。效率不够，时间奉献不足，产品总是差强人意，你做的东西不比别人，这就是最大的失败，也是不会有回头客的核心因素。为了市场和业绩，我和几个销售盲目的跑市场，并高估了公司的技术团队和抗压度。创业千万不能盲目的跑马圈地我想这是我目前创业过程中最大的体会。作为一个时时刻刻都在想着如何逆袭的年轻人，可以说创业是我唯一可选的路。

创业不能仅靠创意点想必这是很多人都存在的一种创业心态，觉得我找到了一个创新的点子，市场就会为我买单。但是创业并不像纸面上的如此华丽，这其中会面临很多困难和不理解，你赚钱了皆大欢喜，你不赚钱，可能会失去所有的机会。

事实上，作为创业者的我们，想要让自己的事业有所起色，政策上的支持不敢想，但是不要有高压和限制措施就已是知足。我想这就是今天分享给大家的核心内容。

一个项目，你早点上线就比晚点上线更有话语权，市场总是很残酷，我们要充分意识到这点。大家为了同一个梦想拼搏，作为老板，一定要捏准这根弦，不能擅自做主，让整个公司的运营体系在一中较慢的节奏中，最后失败和沮丧的只能是我们自己。

我想这肯定是很多朋友都有的心结，看着市场这么大的蛋糕，我们总想多拿一点，多吃一点，可是事实上，吃多少拿多少完全取决于自身的实力，千万不要伸手触碰不属于自己的东西，盲目的拉长战线，对于公司经理的消耗真的是太大了，之前看过很多朋友在讲究规模效应，淘宝客要站群，微信营销要账号群，对于这些朋友的操作我很羡慕，但我也清楚地认识到这并不适合当下的我，创业公司讲究的是在一种供需关系中寻找平衡，我希望大家能够冷静的看待这一点。做不到这些，你的想法根本不值钱毕竟相比其他网赚形式，淘客的确很省心、很方便。针对用户的变现，可以说是当前淘客盈利的主要模式，优点显而易见，就是变现速度快，机动性强，能培养用户的二次消费习惯，尤其是穿衣打扮，单纯讲页面设计，前者的确存在很大的不足，但是就内容而言，算是内容自媒体最初的典范，直至今日，穿衣打扮的用户重复购买率都是相当高的。

对于大多数朋友而言，提升利润单价非常必要。而这就要求我们在选择产品的时候，尽可能的挑选一些有足够利润空间的产品，这样才能激起我们足够的推广欲望。

比如自己推广能力强，但没有合适的标的，那么就去找一些拥有质优价廉的朋友进行合作，充分利用市场资源赚钱，经验变现，就是通过组织交流，传授自己的营销经验，招收学员，但有一点需要注意的是，想要做培训，做授课，首先要确保自己是一个牛人，在某领域具有足够强硬的实力，这样你才能对得起自己的品牌。充分意识到现有用户的重要性，提升重复交易率。

比如说商品资源，淘客做的久了，手里必然会沉淀一些成熟的推广渠道，利用这些硬件信息逐步做自有品牌，脱虚入实是现在时下一个趋势。人脉变现说的是通过价值交流，实现资源上的对接，形成优势互补，提升自身战斗力。

也就是说想要在淘客上赚到更多的钱，大家第一反应往往是通过经营规模的扩大来实现利润的增长。之前在百度上做个单页都能月入过万的时代早已经不复存在，现在的淘客要向持续发展，针对手里的用户资源合理、充分的变现才是核心中的核心。这个怎么说，比较经典的操作模式就是之前的列表推广和QQ群。当然，办法总比问题多，掌握一定的方法和技巧，淘客还是会成为你我手中的香饽饽。

如何针对用户资源变现，可采取的手段有很多种，通过输出价值内容，比如购物分享、打折推送等可以，其形式可以参照蘑菇街、穿衣打扮网以及散布在球球上的各种各样的打折群等。淘客想要活得更长久，盈利能力更强，充分调动手里一切资源至关重要。

每种操作手法都有自己的优势和劣势，作为我个人而言，我更倾向于第二种，即提升每单利润，这样做其实是从人性层面上考虑，现在流量获取成本其实挺高的，如果大家针对用户数据做过分析，你会得出其实无论是大单还是小单，大家的转化率都差不多，既然这样为什么不直接做大单，这样赚的钱足以让自己有充足的底气等待下一次成单。 document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

追求利润最大化，摈弃小打小闹思想做淘客的核心要素是将利润最大化，现在大家主要操作思路有两种，第一种，薄利多销，也是很多朋友看中的一点，毕竟单价低，大家购买起来的考虑因素比较少，成单成功率高，第二种就是走高端路线，专门推广大件，比如电器之类的，利润也比较可观，缺点就是无法跑起来销量，如果跑起来可就不得了了。但随着政策的抓紧，这种操作模式的风险性也越来越多，于是很多店主干脆不做推广了，转而与卖家商讨商品承包，用更低的价格购买对应的产品，并利用手里的推广渠道进行销售。

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